購入意欲が高く、複数の工務店と面談し積極的に活動している客層。 営業力より商品や価格が決め手になる だからこそチャンス! 価格競争に巻き込まれないように、お客様の将来にあった+αのアプローチによって信頼を得るチャンスです
概算予算も他社との面談で確認しており、興味は家の性能やデザインだけの場合もあり「FP的営業手法」が適用しにくい場合もある。
※住宅資金について、中途半端な知識で懲り固まっている場合もあり、提案には注意が必要!
工務店と面談したが決断できない、または、面談にも慎重な客層。 お客様の相談に確実にお答えし、ニーズに合ったご提案をすることで、お客様からの信頼を得る事ができます。営業力と引き出しの量が決め手となります。
(数年先には欲しいと思っているが・・・)
この層は、漠然とした不安が整理できていない場合が多く、不安や疑問を丁寧に払拭した上で、決断を迫る「FP的営業手法」が有効。
※定期的な勉強会の開催が効果的。
【マイホーム購入と年金の関係】
60歳以降の収入が激減するなか、「住宅ローンの返済」や「家賃の支払い」はどちらも負担になります。
住宅ローンは「完済」すれば、負担は激減し、完済に至らなくても内入れをすることで月々の返済を抑えることが可能になります。
長期にわたる返済計画の為、60歳以降の返済計画は欠かせません。
賃貸か購入で迷っている人には、
定年時に家賃を払い続けることができかどうかの判断材料になります。
今すぐ、 もっと先で迷ている人には、
定年時の残債と支給開始齢を併せて考えることで、最適な購入時期を見つけ出すことが可能になります。
老後の自身の収入についてしっかり把握することで対策は可能!
【回答に対する説明】
回答の数値が何を表すのか、また計算の根拠を解説します。
【質問に対する説明】
何を入力するのかを解説します。
【シミュレーションの解説】
シミュレーションの解説や現在の税制に合わせた説明などお客様に説明する内容が準備されています
一目で違いがわかるグラフを準備!
必要に応じて、数年後まで計算された数値がわかる表、グラフ等も準備しています。
印刷もできます。
画面の計算結果と入力項目をA4縦で印刷できます。
色々なパターンを印刷して提案資料としてお客様へお渡しすることができます。
いつ転勤するかわからないし、何千万も借金をしたくない。
毎月の生活に無理をしたくない。毎月返済していけるか心配
頭金をもっと貯めたほうが返済が楽になりそうだから、もっと貯まってから購入したい。
【なぜ賃貸なのか?】
「転勤族だから」、「借金したくないから」、「いろんなところに住んでみたいから」、「購入などとてもむりだから」など理由があるかと思います。
しかし、退職したらどうなるのか?いつまでもその状態を続けられるのか?ということも併せて考えてみることも大切です。
【賃貸の生涯コスト】
賃貸の場合、生涯そこへ家賃を払い続けた場合、総額はどれくらいになるか知っていますか?
・生涯の家賃総額はどれくらいになるのか?
・家賃総額をローンに逆算した場合は、どれくらいの住宅ローンを背負ってると同じになるのか?
・60歳時に年金はいくらでるのか?その中から家賃を払い続けることは可能?
持ち家でない限り、賃の支払は死ぬま続くことになり、自分たちの手元は結果して何も残らないとう現実をきちん把握しておくことで、冷静な判断も可能にります。
毎月、無理なく返済できる金額はどれくいか?
ボーナス月にはどれくらい加算できるか?
諸経費も考慮した借入可能な物件価格を、把握してみましょう!
ここでは年収から見た借入可能額も確認することができます。
重要なのは「私の場合は?」です。
子供は年齢によって、「扶養控除なし」「一般扶養」「特定扶養」と扶養控除額が変化しますが、その変化に対応した計算を実現!
※扶養控除額が異なれば「税金」も違う!
※年齢35歳 配偶者あり 子供10歳 8歳
ここでは、返済額軽減型を紹介します。
5年後、10年後、25年後(60歳)と内入れすることで、毎月の支払額が変化していることがわかります。
また、その年の残元金がいくらなのかが一目でわかります。
ここでは、期間短縮型を紹介します。
5年後、10年後、25年後(60歳)と内入れすることで、返済期間が変化していることがわかります。
また、その年の残元金、短縮期間、軽減利息がいくらなのかが一目でわかります。
【今すぐのメリット】
無駄な家賃や修繕費が不要
スタートが早ければローンも早く終わる
・・・等
【もっと先のメリット】
頭金が増やせるかも
将来、地価や金利が安くなるかも
・・・等
もっと先のメリットは、「かも」となり、先のことはわかりません。
では、頭金を貯めるために先延ばしにした場合どうなるのか見てみましょう。
【購入予定住宅】
土地:1,000万円、建物:2,000万円 ※消費税8%
【購入予定を5年後にした場合】
土地、建物ともに値上り無し。
現在の家賃が8万円でこれも値上り無し。
現在の頭金が300万円で毎月5万円貯金します。
金利の変動は無し、返済期間は35年
あなたの年齢は30歳です。
その結果、必要な借入金額は少ないですが、費用総額は438万円も損をしていることがわかります。
また、60歳時点での残債が5年遅れた分多くなってしまいます。
賃貸住まいのお客さまには、新築住宅や中古住宅を提案します。
持ち家のお客さまへは、リフォームや建て替えを提案します。
お客さまが気になっている制度や営業展開的に欠かせない提案をまとめたコーナーです。
お客さまは、初期面談においては警戒心を持っています。
同時に色んな疑問や不安も持っています。
じっくり聞いて早期に不安や疑問を解消する為のコーナーです。
・マイホームFP(CD-ROM) ・ソフトウェアプロテクトキー
・ユーザーガイド ・活用マニュアル ・使用許諾契約書
<動作環境>
Windows7、8、10(スタンドアローンにて稼働)
<価格>
35万円(税別)
<保守契約について>
保守料金(年間):2万円(税別)
・複数ライセンス保有の場合
1本目:2万円、2本目~5本目:1万円、
6本目~:3千円(税別)
「マイホームFPユーザー専用」の会員制サイトです。
営業活動の入り口である、集客や見込客の発掘や囲い込みという営業技術の基本部分を、営業専従者だけでなく、総務関係、設計工務関係・・全てのスタッフが身につける事で、全社営業、全社マーケティングに取り組みます。
その為の「人材育成」と「ブランド力強化」を強力にサポートする仕組みが『工務店革新ネット』です。
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